Estruture a comunicação para conduzir a decisão de compra no cérebro humano, e eliminar a aleatoriedade das vendas
Estruture a comunicação para conduzir a decisão de compra no cérebro humano, e eliminar a aleatoriedade das vendas
Seu time é experiente, seu produto é excelente, mas as negociações travam sem motivo aparente. O problema não é falta de esforço. É excesso de aleatoriedade.
(O Padrão do Mercado)
(A Abordagem IMPACT)
Não é só sobre dar informações. E sim sobre desenhar a engenharia decisória da compra, organizando os estímulos que o cérebro recebe. Quando a comunicação passa pelas camadas mentais corretas e respeita a forma como o cérebro decide, algo muda radicalmente - a decisão de compra acontece porque foi bem construída, não porque foi forçada:
O IMPACT é o mapa do processo decisório, responsável por estruturar o design de todas as etapas, a começar pelo percepção e indo até o fechamento.
O IMPACT organiza a jornada psicológica em 6 etapas, tornando o processo decisório uma jornada - tanto para o comprador como para o vendedor - mais proveitosa, fluida e mais efetiva.
Ele não é um conjunto de técnicas, é uma estrutura: o que precisa acontecer dentro do comprador, em que ordem, para a decisão se formar sem fricção.
Uma verdadeira intervenção para dar clareza necessária para reorganizar o processo de vendas, e orientar a forma como decisões dos compradores são construídas.
Em contextos corporativos, existem diferentes formas de aprofundar um trabalho comercial.
Na prática, essa palestra costuma ser o ponto de partida, porque permite que toda a equipe compartilhe um diagnóstico comum sobre como o processo de vendas está sendo conduzido hoje.
Ela cria linguagem, alinhamento e clareza suficientes para que líderes e times passem a enxergar, juntos, onde decisões travam, por que insistência aumenta e quais fundamentos estão ausentes ou fora de ordem.
É nesse contexto que entra a palestra corporativa Engenharia Psicológica da Venda: conduzida como uma análise guiada, em que líderes e equipes passam a enxergar com clareza como decisões de compra se formam — e onde costumam travar, para possibilitar efetivas intervenções no negócio.
Durante a palestra, cada camada do processo decisório é apresentada de forma estruturada, permitindo que líderes e vendedores reconheçam padrões reais do próprio dia a dia: o que estão fazendo fora de ordem, o que está gerando fricção, o que não estão fazendo e deveria estar presente para que a decisão avance.
Ao longo da experiência, o time passa a identificar:
O foco não está em motivar nem em ensinar técnicas, mas em organizar a sequência psicológica da decisão, mostrando como percepção, sentimento e razão precisam ser ativados na ordem certa para que a venda flua sem fricção.
Imagine uma equipe comercial que entende como vender de forma profunda, sabe onde a decisão começa a se perder e passa a direcionar esforço apenas para as etapas que realmente constroem a compra.
É isso que a palestra entrega: uma intervenção estratégica que muda o rumo das vendas.
Por isso, mais do que uma palestra, ela funciona como um diagnóstico estratégico da forma como a empresa constrói decisões de compra hoje.
Em uma única palestra, a empresa conquista clareza imediata sobre o processo de vendas
Neurocientista com vivência de 15 anos como executivo corporativo
André Buric é o criador do método Neuro Persuasão em 2014, método aplicado, testado e validado em milhares de decisões reais.
Neurocientista e ex executivo corporativo de empresas como Johnson & Johnson, Citibank, Danone, investidas do BTG Pactual. Hoje ajuda empresas a estruturarem a decisão de compra na mente do cliente, eliminando comunicação aleatória e transformando vendas em um processo previsível.
Não é sobre “motivar o time”, e sim organizar o pensamento comercial da empresa. Porque vender não é convencer porque o vendedor está empolgado. Na verdade, vender não é sequer convencer. É sim estruturar a decisão da forma certa na mente do cliente. E o maior inimigo para isso é a comunicação aleatória.
O André vai permitir que a sua empresa atue no nível da engenharia e formação da decisão. O foco não é convencer o cliente. É construir a equação mental que torna a decisão inevitável.
O processo começa com uma conversa breve para entender o contexto da empresa, o momento do time e o objetivo do evento.
A partir disso, a palestra é enquadrada de forma coerente com o cenário apresentado, e a proposta é enviada com formato e investimento adequados.
Não existe pacote genérico — o foco é garantir que a palestra faça sentido estratégico para a empresa.
Ela funciona melhor em empresas que já vendem, já têm time estruturado e lidam com decisões menos óbvias.
Durante a palestra, os exemplos e análises fazem mais sentido para contextos como:
vendas consultivas,
ciclos mais longos,
múltiplos decisores,
propostas que esfriam sem motivo claro.
Empresas que ainda estão aprendendo o básico de vendas tendem a não aproveitar toda a profundidade da experiência.
A palestra é construída para que o público reconheça e avalie suas próprias situações reais enquanto assiste.
Ao longo da apresentação, líderes e times se veem em cenários comuns do dia a dia:
reuniões comerciais, abordagens iniciais, propostas que esfriam, follow-ups repetitivos e negociações que acabam virando disputa por preço.
O método IMPACT aparece como estrutura de entendimento e, durante a palestra, o público compreende:
Não há execução passo a passo nem simulações práticas.
A palestra entrega clareza estrutural suficiente para que a empresa passe a interpretar suas próprias vendas de forma diferente já no dia seguinte. Ela não se trata de um treinamento completo de vendas, e sim uma palestra que traz completo e profundo entendimento de todo o ciclo decisório, para permitir tratar as vendas como algo estratégico, prático e lógico, por isso: A Engenharia das Vindas.
Não.
Em vez de ensinar algo pronto, o objetivo é ensinar a jornada completa de acordo com a estrutura decisória humana.
O conteúdo faz o time perceber por que scripts soltos, insistir, argumentar melhor ou ajustar discurso não funciona quando a estrutura da decisão já está desalinhada.
É comum, durante a palestra, vendedores e líderes perceberem que estavam tentando “fechar melhor” algo que já estava travado no início da conversa.
Não.
A palestra não é construída para gerar energia, aplauso ou entusiasmo momentâneo.
Ela acontece como uma análise guiada, em que o público é conduzido a enxergar, passo a passo, onde decisões de compra normalmente travam — não no fechamento, mas antes dele.
Durante a palestra, o time passa a reconhecer padrões reais do próprio dia a dia: insistência excessiva, objeções recorrentes, follow-ups improdutivos, descontos dados sem necessidade.
O impacto não é emocional. É quando as peças se encaixam e as pessoas entendem por que vender parece mais difícil do que deveria.
